Warum Vertriebseffizienz auch für Ihr Unternehmen entscheidend ist

Gerade im Vertrieb steht der erbrachte Aufwand oftmals in keinem Verhältnis zum Ertrag. In vielen mittelständischen Unternehmen wird nach dem Gießkannenprinzip gearbeitet. Irgendwo wird schon etwas auf fruchtbaren Boden fallen und blühen. Hauptsache, es kommt überhaupt etwas dabei heraus.

 

Doch Hand auf's Herz - reicht Ihnen das wirklich?! 

 

Was meinen Sie? Welcher Verkäufer wird auf Dauer erfolgreicher sein? Herr Fleißig, der bei 20 Kundenkontakten ein Produkt verkauft oder Herr Clever, der das gleiche Ergebnis bereits mit durchschnittlich 5 Kontakten erzielt?

 

Wahrscheinlich ist, dass Herr Clever auf lange Sicht mehr verkaufen wird, da er wesentlich effizienter arbeitet.

"Bei Umfragen schätzen Vertriebsleiter und Geschäftsführer das Umsatzsteigerungspotenzial allein durch Verbesserung der Vertriebseffizienz auf über 30 Prozent."

Das Maß der erreichten Effizienz ist ein optimaler Indikator für die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens. Je effizienter ein Unternehmen und seine Vertriebsorganisation arbeiten, desto größer ist das Ergebnis im Verhältnis zum betriebenen Aufwand.

 

Gerade in schwierigen Märkten mit vergleichbaren Anbietern und austauschbaren Produkten ist Vertriebseffizienz der entscheidende Faktor im Wettbewerb. 

 

Mehr Vertriebseffizienz bedeutet hierbei, unrentable Abläufe im Vertriebsprozess eines Unternehmens zu eliminieren, die vorhandenen Ressourcen optimal zu nutzen und den Vertrieb konsequent auf erfolgsversprechende Kundengruppen auszurichten.

Dieses zielgerichtete Vorgehen spart Zeit, schont Ihr Budget und bringt nachweislich bessere Verkaufserfolge.

Wie lässt sich die Vertriebseffizienz steigern?

Effizienz-Gewinne lassen sich in verschiedenen Vertriebsbereichen realisieren:

  • Optimierung der Vertriebssteuerung
  • Einführung eines effizienten Vertriebscontrollings
  • Reduktion der Komplexität in den Vertriebsprozessen
  • Bessere Abstimmung der einzelnen Vertriebsabläufe untereinander
  • Verbesserung der Kommunikation zwischen einzelnen Vertriebsbereichen
  • Ausbau der Führungskompetenzen und Managementfähigkeiten der Führungskräfte
  • Verbesserung des verkäuferischen Knowhows der Vertriebsmitarbeiter
  • Stärkung der Willenskraft und der Selbstführungsfähigkeiten der Mitarbeiter
  • Konsequente Ausführung und Umsetzung von Plänen und Strategien durch jeden einzelnen Mitarbeiter

Für den dauerhaften Erfolg ist es entscheidend, diese Maßnahmen optimal auf Ihr Unternehmen und Ihre Anforderungen abzustimmen, da die Wirkung isolierter Einzelmaßnahmen schnell verpufft.

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Vertriebs-Beratung

Abläufe im Vertrieb sind bekanntermaßen sehr komplex. Die Durchführung punktueller Einzelmaßnahmen ist daher meist wenig zielführend. Wir betrachten daher die aktuellen vertrieblichen Gegebenheiten innerhalb Ihres Unternehmens, um Ihren Vertrieb effizienter zu machen.

Verkaufs-Training

 

In jedem Vertriebsteam schlummern ungenutzte Potenziale. Auch in Ihrem!

 

Wir arbeiten mit Ihnen konkret an der Unternehmens-strategie, Ihren Umsatzpotenzialen und an der aktiven Kundenansprache.

 

Business-Coaching

Die eigene Persönlichkeit ist der wichtigste Faktor für ein erfolgreiches Agieren am Markt, daher bieten wir Ihren Mitarbeitern und Ihnen verschiedene Entwicklungsansätze an und finden das passende Programm für Ihre optimale Persönlichkeits-entwicklung.

 

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Erfolgreiche Unternehmen erzielen deutlich bessere Ergebnisse und wachsen stärker am Markt, indem sie sich auf die entscheidenden Engpässe und Wachstumsknoten in ihrem Vertriebsbereich konzentrieren und diese lösen.

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